Как за 5 месяцев продать сток техники
на 21 млн ₽, который лежал на складе год
Бренд: ViewSonic (Мониторы и интерактивные панели) • Площадка: Ozon • Период: Сентябрь 2023 — Январь 2024
📍 Точка А
«Замороженный» склад
Товар (дорогостоящая электроника) лежал на складе мёртвым грузом целый год.
Состояние: Карточки товара были созданы формально — «пустышки». Не было ни описания, ни инфографики, ни SEO.
Результат: Органического трафика и продаж — 0.
Ассортимент
26 видов мониторов
- Офисные мониторы
- Игровые мониторы
- Интерактивные панели
Сложность
- Товар хрупкий и технически сложный
- Покупатели требовательны к характеристикам
- Высокая стоимость товара
⚙️ Что было сделано (Системный подход)
Мы полностью перезапустили продажи, работая в 4 этапа
1. Упаковка и Контент
- • Техническая проработка: Расписали все критически важные характеристики (разрешение, матрица, отклик)
- • SEO и Смыслы: Подготовили подробные описания с ключевыми словами для индексации в поиске Ozon
- • Дизайн: Разработали продающую инфографику по воронке продаж
2. Экономика и 3. Логистика
- • Юнит-экономика: Просчитали маржинальность для участия в акциях
- • Модель FBS: Продажи со своего склада для контроля качества упаковки
- • Минимизация боя при транспортировке хрупкого груза
4. Маркетинг и Продвижение
- • Внутренняя реклама: Запустили «Трафареты» и «Продвижение в поиске» для быстрого набора охватов
- • Акции: Активно участвовали в категорийных акциях электроники
- • Работа с базой: Настроили «Бонусы продавца» и рассылку писем, стимулируя лояльность
📸 Пример проработки инфографики игрового монитора
Каждый слайд выстроен по воронке продаж: от привлечения внимания до закрытия возражений
Слайд 1
Слайд 2
Слайд 3
Слайд 4
Слайд 5
Слайд 6
Слайд 7
Слайд 8
📊 Точка Б: Результаты (Сентябрь — Январь)
За 5 месяцев активной работы нам удалось полностью реализовать сток
📈 Динамика роста по месяцам
Наглядно виден разгон продаж к высокому сезону и успешная реализация дорогих позиций
2023
2023
2023
2023
2024
Старт, первые тесты
Рост х10 🚀
Пик сезона (акции) 🔥
Продажа дорогих позиций 💎
Финальная распродажа остатков
💡 Итог
Склад, который простаивал год, был полностью распродан за сезон.
Карточки товаров вышли в топ выдачи благодаря качественному наполнению и агрессивному маркетингу.
Результат: 21,17 млн ₽ выручки и 532 проданных единицы техники за 5 месяцев.
Есть товар на складе?
Мы знаем, как реализовать сток быстро и выгодно. Выстроим систему продаж под ваш товар.
Реализовать мой сток на маркетплейсах