Симбиоз продающего сайта,
контекстной рекламы и Ozon
Интернет-магазин лечебной грязи и натуральной косметики • Январь — Апрель 2023
📍 Точка старта и Задача
Нам нужно было создать продающий сайт. Была проделана работа по разработке целевой аудитории, изучение продукта, далее прототипирование сайта.
Готовый сайт: https://smv-shop.ru/
Затем для масштабирования бизнеса и охвата новой аудитории было принято стратегическое решение выйти на маркетплейс Ozon, используя узнаваемость бренда и экспертный контент с сайта.
Период работы
Январь 2023 — Апрель 2023
От запуска до масштабирования
⚙️ Подготовка и Стратегия выхода на маркетплейс Ozon
Перед запуском была проведена фундаментальная работа, обеспечившая быстрый старт
Продуктовая матрица
- • Старт: Запуск с основных позиций («локомотивов»): лечебная грязь в фасовке 700 г, 1 кг, 1.3 кг и ведерко 12 кг
- • Развитие: Постепенно ассортимент расширялся новинками: баттер для тела, противовоспалительное и омолаживающее мыло с грязью, твердый шампунь
Целевая аудитория
- • Сегмент 1: Люди, заботящиеся о красоте и продлении молодости
- • Сегмент 2: Люди, ищущие решения для лечения заболеваний и реабилитации
Контент и Визуал
- • Экспертность: Информация о свойствах грязи подготовлена совместно с медиками реабилитационного центра
- • Дизайн: Инфографика по воронке продаж (Внимание → Интерес → Желание → Действие)
- • SEO: Продающие описания с ключевыми словами и инструкциями по применению
Юнит-экономика
Рассчитана юнит-экономика специально для Ozon, чтобы учесть все расходы, логистику и получить прибыль с каждой единицы товара.
📸 Пример готовой инфографики — товар «Лечебная грязь»
Каждый слайд выстроен по воронке продаж: от привлечения внимания до закрытия возражений
рис. 1
рис. 2
рис. 3
рис. 4
рис. 5
📦 Логистика
Двухэтапная модель для контроля качества и масштабирования
Этап 1 — FBS
Продажи стартовали с собственного склада (FBS). Это было необходимо для контроля качества упаковки хрупкого товара (ведерки, косметика) и отработки всех процессов.
Этап 2 — FBO
С ростом оборотов в апреле начались поставки на склады Ozon (FBO), что ускорило доставку до клиента и повысило позиции в выдаче.
🚀 Продвижение: Комплексный подход
Мощный микс инструментов для «раскачки» карточек и синергии каналов
Внутреннее продвижение Ozon
- • Участие в глобальных акциях маркетплейса
- • Рекламные кампании «Трафареты» и «Продвижение в поиске»
- • Рассылка бонусов и писем потенциальным покупателям
Внешнее продвижение
- • Запуск контекстной рекламы (Яндекс, Google) на бренд
- • Эффект синергии: люди видели рекламу в поиске, переходили на сайт или искали знакомый бренд на удобном им маркетплейсе
💡 Схема синергии каналов
реклама
smv-shop.ru
на Ozon
в 13 раз
📊 Результаты в цифрах (Динамика роста)
Благодаря системному подходу магазин показал взрывной рост продаж всего за 4 месяца. Выручка выросла более чем в 13 раз.
| Месяц | Выручка (руб.) | Продаж (шт.) | Комментарий |
|---|---|---|---|
| Январь | 11 060 ₽ | 20 | Тестовый запуск, отладка процессов |
| Февраль | 35 476 ₽ | 74 | Рост x3.2Подключение продвижения |
| Март | 71 976 ₽ | 124 | Рост x2.0Расширение ассортимента |
| Апрель | 145 399 ₽ | 147 | Рост x2.0Масштабирование, подключение FBO |
| Итого | 263 911 ₽ | 365 |
📈 Визуализация роста выручки
💡 Главный итог
Товар «Лечебная грязь» вышел на первые страницы поиска по ключевым запросам.
Симбиоз сайта и маркетплейса доказал свою эффективность: сайт работает на имидж и экспертность, а Ozon — на трафик и удобство покупки для клиента.
Результат: Рост выручки с 11 060 ₽ до 145 399 ₽ за 4 месяца — рост в 13 раз.
Хотите создать симбиоз сайта и маркетплейса для вашего бизнеса?
Мы знаем, как объединить все каналы в единую систему продаж и вывести уникальный продукт в топ поиска.
Создать систему продаж для моего бизнеса