Запуск Российского Производителя
одежды с 0 до 8,2 млн ₽
Женская одежда: Пальто женское и Спортивные женские брюки • Собственное производство • 212 SKU
Задача
Вывод бренда производителя на маркетплейсы «с нуля»
Сложность
- Высококонкурентная ниша одежды
- Управление большим ассортиментом (размеры, цвета)
- Сезонность товара
Масштаб
SKU (артикулов)
Верхняя одежда + Спортивные брюки
Особенность проекта
Клиент — производитель. Мы управляли не просто кабинетом, а связкой «Производство — Маркетплейс». Это требовало синхронизации производственного цикла с логистикой и сезонным спросом.
⚙️ Что было сделано (Системный подход)
Стратегия «Управляющий Партнер» — контроль всех процессов запуска
Работа с ассортиментом (212 SKU)
- • ABC-анализ товарной матрицы
- • Автоматизация (Excel + VBA) для 200+ товаров
SEO и Контент
- • SEO-ядро для высокочастотных запросов
- • Оптимизация карточек для смежных категорий
Логистика и Планирование
- • График поставок с производства на склады
- • Избежание Out of Stock в сезон
Продвижение
- • Агрессивный запуск через внутреннюю рекламу
- • Участие в акциях с расчетом маржинальности
📊 Результаты (Точка Б)
Стабильное масштабирование от месяца к месяцу на двух площадках
🟣 Wildberries
Стабильное масштабирование от месяца к месяцу
📸 Реальные отчеты из личного кабинета Wildberries
8 291 952 ₽ — выручка за февраль 2023
5 415 шт — товаров выкуплено за февраль 2023
Подтверждено реальными данными: Скриншоты из личного кабинета Wildberries
🔵 Ozon
Старт октябрь 2022 — март 2023
📸 Конкурентная позиция в категориях: До и После
Категория: Спортивные брюки женские
Категория: Пальто женское
Достижение:
Удалось вывести магазин на высокие позиции в поиске. Клиенты стали узнавать бренд и покупать товары.
Благодаря глубокой SEO-оптимизации карточек и работе с высокочастотными запросами, товары начали появляться на первых страницах поиска по ключевым запросам категорий.
ABC-анализ ассортимента и автоматизация управления 212 SKU позволили сфокусироваться на самых маржинальных позициях, что ускорило рост узнаваемости бренда.
Продуманная рекламная стратегия с участием в акциях и точный расчёт логистики обеспечили стабильное присутствие товаров на складах в пиковый сезон — клиенты всегда могли купить нужный размер и цвет.
💡 Итог проекта
Связка «Производство — Маркетплейс» доказала свою эффективность: синхронизация производственного цикла с логистикой и сезонным спросом позволила избежать Out of Stock в пиковые периоды.
Системный подход: ABC-анализ + SEO + агрессивный запуск рекламы = выход в топ поиска на двух маркетплейсах за 1 год.
Хотите запустить свой бренд на маркетплейсах?
Хотите повторить этот результат в своей нише? Выстроим систему продаж с нуля.
Запустить мой бренд на маркетплейсах